為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
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房產剎價學有哪些學員心得？
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。沒經驗也能上房屋買賣談判桌？談判大叔這樣訓練
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 買房議價錯誤示範
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 課後真的會談嗎
朋友圈搞怪的句子 1、曾經我的小鹿也亂撞過，現在可能是撞死了吧。 2、人家談戀愛靠長相，靠浪漫，靠燒錢。而我，靠對方眼瞎。 3、你加我，不跟我聊天，不給我點贊，也不來勾搭我，你TM的是要找機會來暗算我嗎！ 4、原定計劃：好好活著；突發情況：好好活著非常難；改變計劃：今年別死。 5、現在的人啊，有話不好好跟對方說，吵架了之后互相發朋友圈大家看，有意思嗎？ 6、實在無聊，買個地球儀吧！世界那么大，你不但可以看看，還可以轉轉。 7、干不完的活，睡不夠的覺，喂不胖的錢包，買不起的貂。半輩子就掙了兩個億，一個失憶，一個回憶。 8、我覺得吧，現在的游戲越來越不合理，動不動讓人充錢，動不動讓人邀請好友。我TM不就是因為沒錢沒朋友才來玩游戲的嗎。 9、歷史總是驚人的相似，上大學單身，工作時單身，如今待業了還TM單身。 10、我們無法拉伸生命的長度，但是我們可以拓展生命的寬度。我覺得這句話太有道理了！意思明顯就是：雖然我們無法再長高了，但是我們還可以繼續長胖。 11、等我老了，我的孫輩們問起：奶奶，你的手指頭為什么老是抖啊？我一定告訴他：年輕的時候在朋友圈點贊落下的毛病！ 12、突然發現，很多人對自己未來的所有計劃都有同一個開頭：等我有錢了。 13、要是睡覺前有起床時的疲勞，起床前有睡覺前的精神，估計很多事都不是事了。 14、戀愛是想找個人為你遮風擋雨，結果最后卻發現，風雨都是對方給你帶來的。 15、不要怕，總會有一個瞎了眼的人看上你，你要等！一定要等啊！ 16、忙起來你覺得什么都不缺，空下來才知道你什么都沒有。 17、剛剛扇了我錢包一個耳光，其實也沒什么，就是希望它能腫起來。 18、別以為分手后去你空間或微博看了兩眼就以為人家還忘不了你，還在乎你。網友說的：上完廁所還得回頭看一眼馬桶呢。 很火的搞怪句子 一、那天我把乞丐裝滿錢的碗拿走后，竟然治好了他多年來的殘疾。 二、對于家長懷疑我早戀的問題，我只想說，你們太高估我的能力了。 三、以后有人說“不服打死我啊”時，一定要高冷的來句“對不起，我對殺豬沒興趣。” 四、當好朋友有了對象以后，我就覺得我辛苦養的豬讓人給吃了的感覺。 五、話說搭訕也要講究技術，要在正確的時間正確的地點找到正確的人搭訕，比如此刻我就在線！ 六、有人告訴我福建人HF不分，我上去就給了他一巴掌，哪里不婚？ 七、“土地，快告訴俺老孫，俺的金箍棒在哪里？”“大圣，您的金箍，棒就棒在特別配您的頭型！” 八、雨越下越大，那個女孩躲在屋檐下無助的看著大雨。我看了看手中的傘，自己給自己說了聲加油后朝那女孩走去：“美女要傘嗎？”美女感激的看了我一眼：“謝謝你。”我笑著說：“美女不客氣，十塊錢一把。” 九、“爸，穿多大的鞋子，買雙運動鞋給你”“不要買要節約，好像是42碼”…… 十、昨天老爸喝多拉著我的手說：大兄弟，你看到我那sb兒子了么……老爸！難道這就是傳說中的酒后吐真言么？ 十一、我爸問我：黃曉明的老婆是不是叫hello kitty. 十二、過年搶紅包搶到了瑪莎拉蒂15元抵用券，我要是買得起瑪莎拉蒂還差你這15塊嗎？ 十三、吃早點，老板做飯，老板娘收錢。人多嘈雜，有一人喊，老板，老板娘，多少錢？只聽老板淡定的回過去：老板娘不賣。 十四、這世上沒誰離不開誰，就算是一條魚離開水，也能烤著吃。 十五、“我老婆以前對我特別兇狠，我就讓她去學了散打個柔道。” “那現在呢？” “現在好多了，打我之前還給我鞠個躬！” 十六、發現同事妹子是這樣刪除文件的。1：右擊文件。2：剪切。3：打開回收站。4：粘貼。 十七、今天在辦公室閑的沒事，在玩一塊磁鐵，被領導看到了。領導伸手就來拿，結果“嗖”的一下，磁鐵吸在了領導的金戒指上面…… 十八、我有強迫癥，每天出門都要忍不住回頭去檢查門有沒有鎖好，為了克服這個毛病，我現在出門都走窗戶。 很精彩的搞怪句子 一、我每天的狀態都挺有規律的，上午一副沒睡醒的樣子，下午一副睡不醒的樣子，晚上一副打了雞血的樣子，午夜一副腸子都悔青了的樣子。 二、別問我為什么這么氣人，我這十多年的氣功可不是白練的！ 三、以前我雖然沒錢，但我過得很快樂。現在不一樣了，我既沒錢又不快樂！ 四、現在的地下停車場設計得跟迷宮一樣，害得我每次都要找好久，才能發現自己沒有車。 五、我有個心病，上班從來不敢請假，因為怕一請假，老板就會知道有我沒我都一樣。 六、看到一美女在找東西，我沖她吹了個口哨，問她找什么呢。她瞪了我一眼：“流氓！”這可把我樂壞了“不用找了，我就是！” 七、老公：“如果有一天我的生命要靠設備維持，請幫我拔了它。”我：“好！”老公：“咦？我游戲怎么掉線了？你拔我網線干嘛！” 八、“老師，我是小明的爸爸，小明今天生病了，不能去上學了！”老師：“聲音這么耳熟呢，你真是小明的爸爸嗎？”“當然了，老師，我真是我爸爸！” 九、吃貨辦事最穩妥，手里拎著麻辣燙摔倒了，摔得遍體鱗傷，麻辣燙也不會灑一滴湯的！ 十、有的人為你關上一扇門的同時，還不忘把窗戶也關上。而有的人為你關上一扇門的同時，還不忘用門縫夾你腦袋！ 十一、我女朋友長得好看，身材也好，對我也溫柔，唯一的缺點就是眼神不好，從出生到現在還沒找到我呢！ 十二、老師責怪我不認真聽課，我反駁道：“老師，這真不怪我，你長得太漂亮了，我很難不分心！”老師立馬就原諒我了。 十三、男神，你就跟我在一起吧，雖然我長得不如別人，但我最起碼比別人多出幾十斤的肉去愛你。 十四、“老板，這個多少錢？”“八百。”“天啊，這么貴，那旁邊那個呢？”“兩個天啊！” 十五、同桌是校長家親戚，一次上課我倆都舉著書睡覺，不巧被老師發現了，老師對我大發雷霆：“拿著書就睡覺，一點學習的樣子都沒有，你看看人家睡覺都不忘拿著書學習。” 十六、在食堂吃飯，不小心咬到舌頭了，室友問我怎么了，我疼得說不出話，指了指流出幾滴血的嘴。沒想到這貨突然把餐盤一摔，大喊：“不好，飯里有毒！” 十七、父母總是勸我千萬不能在學校談戀愛，我就不樂意聽，說得好像有人能看上我似的。 十八、你瘦的時候住進了我的心里，現在你這么胖，卡在里面出不來了。 十九、這世上沒誰離不開誰，就算是一條魚離開水，也能烤著吃。 二十、上學的時候，每次期末考試都很害怕，不知道老師會出什么。現在做了老師，每次期末考試的時候更害怕，不知道學生會什么。 >>>更多美文：搞笑句子
北風蕭蕭，住在暖氣房里的孩子，是多么幸福啊！他們斷然不知道季節的寒冷，對肉身凡胎無情的鞭笞與考驗。 幼時的冬天是多么漫長，長得像一個世紀。曠野的風就如無數把利刃，在我求學的路上劈頭蓋臉地殺伐著，圍追著，堵截著，仿佛要把我消滅。我就像秋天里的黃葉，任其擺布。天太冷了，即使吐一口唾沫，瞬間就在地面上凝成晶瑩發亮的固體。樹木，衰草，土坷垃，一切都僵硬著，玻璃一樣的脆。我的手腳也一樣，仿佛不小心碰觸一下，就會隨時碎掉。 母親心疼我，將我包裹得像一枚大粽子。如此，也免不了風與冷，暴虐地穿透和追逐身體。在天寒地凍的路上，與狂怒的寒魔搏斗半個小時，才能抵達學校。 教室，也只是個略能擋風雪的四壁與屋頂，簡陋得不行。窗戶是大敞口的。為此，不得不自力更生，或是用塑料紙釘起來，或者是用作物秸稈圍堵。寒冷仍然歇斯底里叫囂著，糾纏著。一節課下來，我們的大腿以下，已經失去了知覺，不得不狠命地跺腳，以喚醒神經的功能。那種咚咚咚踏動地面的震顫與響聲，連老師也習以為常，并不責怪我們。 母親常常給我用棉花縫一節袖筒。不寫字的時候，可以把兩只手插在袖筒里，稍微溫暖一下。可離心臟最遠的手和腳，像充氣的氣球一樣，還是一天天地腫脹起來。初是疼痛的，稍一見溫，就奇癢難忍，撓也不是，觸也不是，就那么煎熬著。后來，寒冷的疊加讓凍傷慢慢地潰爛，化膿。那時，一個冬天下來，每個少年無不是手上裹著紗布。揭開，就像腐掉的爛南瓜，流著血水，甚至有的地方白骨乍現，慘不忍睹。 老師實在看不過去，就號召同學們一起幫忙，用麥秸、泥土、磚頭塊，壘了個方頭方腦的火臺，燒一些散煤來取暖。這個火臺需要生火，每每用苞米芯來引火，加上一些劈柴，煙熏火燎地鼓搗上半天，煤塊才慢吞吞地燃起來。騰起的藍煙滾滾，嗆得我們眼淚直流，整個教室對面不見人，只聽咳嗽聲。 要防止煤火一不小心滅掉，所以司爐就成了一個重要的活。我當過司爐，放學要最后一個走，用火棍把未曾燃透的煤塊往下捅瓷實了，然后拍一些濕煤餅，嚴嚴實實壓在上面。中間捅一個硬幣大小的氣孔，有一股蒸汽從中間裊裊溢出來，才放心回家。 風刀霜劍嚴相逼，我和同學卻愈發心存毅力和堅強。在我們這所鄉村中學，產生過華杯賽的冠軍，也走出了全省高考狀元。就像《老人與海》中說的：“人生來就不是為了被打敗的，你盡可以把他消滅，可就是打不敗他。”我們就是這么一群打不敗的人。 >>>更多美文：散文閱讀
宗璞：長相思 萬古春歸夢不歸 鄴城風雨連天草 ——溫庭筠《達摩支曲》 當我站在秦宓的公寓門口時，心里很高興。雖然和她不是同學，也非玩伴，交往不多，卻覺得頗親密。因為家里認識，我照她們家大排行稱她做八姐。在昆明街角上，曾和她有過幾次十分投機的談話，內容是李商隱和濟慈。當時她在上大學，我上中學。這次到美國來，行前她的堂姐秦四知道我的計劃中有費城，便要我去看看她。我滿口答應說，也正想見她呢，好繼續街角上的談話。“她現在很不一樣了，——還沒有結婚。”秦四姐欲言又止，“見了就知道了。” 時間過了四十年，還有什么能保持“一樣”！ 門開了。兩人跳著笑了一陣之后，坐定了。我發現時間在她身上留的痕跡并不那么驚心觸目，像有些多年不見的熟人那樣。她的外貌極平常，幾乎沒有什么特征可描述，一旦落入人海之中，是很難挑得出來的。這時我倒看出一個特點，她年輕時不顯得年輕，年老時也不顯怎樣衰老。大概人就是有一定的活力存在什么地方，早用了，晚不用，早不用，晚用。 兩人說了些雜七雜八的事。她忽然問：“你來看我，是受人之托吧？” “你堂姐呀，才說過的。” “不只是四姐。還有別人。”她笑吟吟的，似乎等著什么重要喜訊。 “真沒有了呀。”我很抱歉，見她期待的熱切神色，恨不得編出一個來。 “你要是等什么人的消息，我回去可以打聽。” 秦宓臉上的笑容一下子收去了，呆呆地看著我，足有兩分鐘。然后就低頭交叉了雙手，陷入了沉思。我不知道是否該告辭，但是說好晚飯后才來車接我，只好也呆坐著。 她的房間不大，卻很宜人，說明主人很關心自己的舒適，也能夠勞動。她坐在一扇大窗前，厚厚的墨綠色帷幔形成一個沉重的背景。 “拉開窗簾好嗎？”我想讓他做點事。她抬頭想了一下，起身拉開窗簾。我眼前忽然出現了一片花海，一片奔騰洶涌的花海。這是美國的山茱萸花，高及二樓，把大窗變成了一幅美麗的充滿生意的畫面。 “真好看！”我跳起身，戰到窗前。山茱萸一株接著一株，茂盛的花朵一朵挨著一朵，望不到邊。 “這不算什么。”秦宓裁判似地說，“記得昆明的木香花嗎？那才真好看！” 木香花！當然記得！白的繁復的花朵，有著類似桂花卻較清淡的香氣。那時昆明到處是木香花：花的屏障，花的圍墻，花的屋頂……“我第一次注意木香花，是和你在一起的。你是我們的證人。”秦宓的眼光有些迷茫。 你們？你們是誰？你和木香花嗎？ “那時你是個可愛的小姑娘。他認識你，向你走過來，你說‘這是秦宓秦八姐’。你看見我們在木香花前相識。” 我感覺很榮幸，但實在記不起那值得紀念的場面了。“我沒有介紹他嗎？”我試探地問。 “他用不著介紹。我知道他，他是你父親的高足。還會唱歌，抒情男高音，在學校里很有名的。” 我把父親的高足——我認識的，飛快地想了一遍，還是發現不了哪一位和秦宓有什么關系。不過我已經明白。她等的消息，就是和這位木香花前的高足有關。 “他對我笑了一笑。——一句話也沒有說。”她嘆了口氣，目光有所收攏了，人從木香花的回憶來到山茱萸前。記起了主人的職責。“我們做晚飯吧。端著你的杯子。”她安排我坐在廚房的椅子上，自己動手做飯，拒絕了我助一臂之力的要求。 “你們后來來往多嗎？”我禁不住好奇。 “常在校園里遇見，他有時點點頭，有時就像沒看見似的。你知道嗎？”她有些興奮地說，“有一次新中國劇社到昆明演出話劇《北京人》，我們宿舍有好幾張票，我因為要考法文，沒有去。后來聽說他去了，真后悔，說不定會坐在他身邊呢。”她的遺憾還像當年一樣新鮮。 “你來美國后他也來了？” “他先來，我才來的。可我們一直沒有見過面。后來他到歐洲去了。后來聽說他回去了，消息完全斷絕了。” “你難道不覺得，除了大形勢下斷絕消息的那些年，他想找你，其實很容易？” “他一定有很多難處。”她的目光中又是一片迷茫。這目光如同一片云霧散開了，籠罩著她，使她顯得有幾分神秘。“他一定會來接我。他一定的。我一直等著。” 我不知道說什么好。他們一句話沒有交談過，她卻等著，等了四十年！ 房角有一把兒童用的舊高椅，和整個房間很不諧調，我走過去看。 她說：“這個么，我幫別人修理，還沒有修好。” “你做木工？” “無非是希望自己對別人有點用。” 我要幫著擺餐具，她(www.lz13.cn)微笑道：“呀！你不會擺的。”說著她迅速地擺好餐桌，樣樣都是三份。 “還有客人么？”我不免問。 “就是他呀。”她仍在微笑。“我覺得他隨時會來，如果沒有他的座位，多不好。”她一面說著，一面仔細地把一張餐紙疊成一朵花，放在當中位置上。我們兩個相對而坐，我們的餐紙都沒有用心疊過。 等一個不會來的人，有點像等一個鬼魂。天黑了，窗簾拉上了，遮住了山茱萸。我覺得屋里陰森森的。她可能喜歡這樣的氣氛，漸漸高興起來。舉起杯子對我表示歡迎。說我的到來是好兆頭，證人都來了，本人還不來么？我不便表示異議，只好笑笑，呷一口果汁。她提起昆明街角上的話題，興致很好。 宗璞作品_宗璞散文 宗璞：廢墟的召喚 宗璞：花的話分頁：123
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